首家线下快闪店亮相上海!INTO YOU靠什么惊艳Z世代?

Z世代,指1995-2009年间出生的年轻人,走在潮流的最前端,拒绝千篇一律,追求与众不同的美。在彩妆这一彰显个性的品类上,他们亦有独特的理念——悦己、新颖、有趣……

仿佛是在找自己与世界的联接点,找到属于自己的,舒适、快乐的色彩标签。

Z世代不仅引领着新潮流,也正在成为美妆产业的消费主力军。艾瑞咨询报告显示,大多数Z世代购买美妆产品的频率为半年3-5次,在中国市场,近3亿Z世代人群撬动消费支出预达5万亿元。

01产品“颜值”胜在细节

Z世代的年轻人怀有开放的心态,乐于尝新,分享好物,给国货品牌带来了前所未有的发展机遇。高颜值的美妆产品不仅可以带来自我愉悦,也能提高朋友圈的“点赞数”,成为“社交货币”。

益普索发布的《2021化妆品新趋势洞察》中提到:“化妆品包装是决定年轻人购买产品的重要因素。调查中,68%的年轻人十分关注化妆品包装设计的颜值,72%的年轻人表示化妆品包装设计上的创新能让他们更愿意购买这个产品。”

但是,对于彩妆品牌来说,让消费群体感到产品的颜值“合眼缘“,并不是一件容易的事。

彩妆产品外包装的颜值度,与设计理念、供应商生产水平有直接的关系。作为国货彩妆市场中的“黑马”、唇泥类目开创者,INTO YOU对消费者心理有着深刻的理解,将潮流、简单、个性几大关键元素融入设计,让产品更为活泼,更容易获得年轻用户群体的喜爱。

在近期上市的“开盖”系列新品中,INTO YOU以“开盖”的简单快乐为设计灵感,选色较以往产品更加大胆,包装线条设计简洁,充满了“透明感”,以呼应“轻松愉悦”的产品主题。

从INTO YOU以往的外包装来看,品牌一直重视产品设计的质感。目前合作的工厂包括科丝美诗(COSMAX)、希胭熙(上海)化妆品有限公司(CNC)、上海臻臣化妆品有限公司,前两家是韩国知名上市代工厂,后一家是完美日记、雅诗兰黛等品牌的代工厂,为产品的“第一观感”奠定了稳定的技术基础。

02为品牌注入“有趣的灵魂”

对当今的Z世代消费者来说,彩妆不仅仅是变美的工具,更是生活态度的表达。除了外包装足够吸引以外,清晰的品牌定位更为重要——以何种“姿态”与年轻人产生共鸣。

据凯度联合腾讯QQ发布的《Z世代消费力白皮书》,54%的Z世代表示“只要符合我的喜好,愿意支付更多的钱”。创意度、新奇度以及趣味性取代实用性,成为Z世代优先考虑的决策标准。

基于Z 世代群体的特殊性,他们反内卷、追求个性自由的态度更坚决;不喜欢复杂的人际关系;希望从平凡的生活中找到不平凡的意义,拾起心底那份简单的快乐。那么,表现在Z世代的消费心理上,因为喜欢而产生的“情绪消费”在购买中就会占有相当的比重。

从色彩专家INTO YOU近期推出的产品系列来看,正是在主打“情绪牌”。今年上半年,INTO YOU携手迪士尼推出了皮克斯草莓熊系列产品,以“不爱我就捣蛋”为宣言,赋予产品童真感和“叛逆”趣味,甚至在触感的追求上,采用折射柔焦棉绒质地,和草莓熊温柔软糯的形象进行了呼应。

“开盖”系列新品也是抓住当下年轻人对“愉悦自我”和“分享快乐”的渴求,聚焦社交场景而推出的“轻松”氛围彩妆,把使用体验与情感需求相结合,赋予系列彩妆“自由、明快”的气质。

03超高“质价比”稳固市场地位

除了受价值观驱动及注重审美之外,Z世代同时也是“精明”的消费者。大克重的国际奢侈品牌不仅价格昂贵,而且似乎“永远用不完”。从经济性来看,国内新兴彩妆品牌选择降低价格,迎合了消费者“精明”的价格需求,同时也降低了克重,减少了使用上的浪费与企业在成本端的负担。

据库润数据KuRunData调研显示,从品牌的选择来看,完美日记、花西子、薇诺娜、夸迪等新国货品牌的化妆品品牌选择人数占比为58.3%,已经远远超过传统品牌并且已经开始超过香奈儿、迪奥等国际品牌的占比。

不难发现,随着Z世代对“质价比”的重视,新兴国货彩妆品牌将拥有更大的市场空间。

在品质的把控上,新兴品牌需要持续不断的创新力,但这种创新不是为了差异化而去差异化,而是真正在产品配方、生产工艺等方面保持前列。INTO YOU的唇泥就在质地上做到了真正的革新,解决了市场现阶段唇妆产品在妆效和肤感之间无法平衡的痛点,顺应用户青睐雾面哑光妆效的品类趋势,从而爆红并占领细分市场。

从第一眼的“惊艳”,到消费心理的洞察,再到产品质感的突破,短短几年的时间,INTO YOU迅速成长为国货彩妆行业的黑马,向市场证明,只有绝对的产品力才是品牌最有力的护城河。

据了解,为了传递同Z世代人群深入沟通、玩在一起的产品理念,近日,INTO YOU首个品牌快闪店——“INTO YOU安福路快闪店”在上海安福路161号正式营业,以#intoyou艾特u#为主题,为大家带来够色彩、够快乐、仓库风的艺术之旅,快闪店活动将持续到12月15日。

除了在美妆的世界中体验“沉浸式”购物,草莓熊专区、艺人同款“开盖系列”新品也是热门的打卡项目。在这个金秋,奔赴一场“色彩”盛宴,与许久未见的朋友相聚在一起,玩转色彩,体验“开盖”快乐吧!

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