洞察内容+消费趋势 抖音电商燃情好物季助力世界杯生意新增长

卡塔尔世界杯在一场欧洲与南美的强强对话中尘埃落定,潘帕斯雄鹰终于如愿捧杯。在近30天的赛程里,抖音的世界杯转播也为上亿观众带来亲临现场般的视听享受。

伴随着全网用户的热情,抖音电商上线“抖音燃情好物季”活动,通过重点品牌联动,特色大咖直播,趋势爆款打造等一系列组合动作为大家推出海量观赛好物,放肆释放激情能量,带来独属于世界杯赛事的嗨购体验。

【乘世界杯东风 授权核心商家在抖音电商迎来生意大爆发】

赛事进程如火如荼,世界杯热点话题频频引发大家的关注,众多赛事主题商品也成为了用户关注的焦点。抖音电商发挥全域兴趣电商优势,围绕世界杯期间一波又一波的热点展开了覆盖站内商城、会场、搜索、店铺等全域场景的主题营销活动,让大家不仅能看到精彩的球赛,也能买到心仪好物。

内容场景上,各类特色直播间为用户带来多维“观赛+买买买”视角,世界杯相关的各种话题也引发了广泛讨论;货架场景里,抖音商城在活动期间换上了世界杯主题皮肤,为世界杯限量球衣,爆款周边等货品开辟了专门的“看球购”频道,核心商家在店铺和商品图文中还加入浓浓的世界杯氛围。

本次世界杯最大的网红非拉伊卜莫属, #万物皆可拉伊布卜等相关话题多次冲上抖音热榜,世界杯官方授权经销商也在活动期间入驻抖音电商,为大家带来氛围感十足的球赛相关货品,其中就包括了各种形态的拉伊卜。从小型手办、毛绒玩具到徽章、礼品袋,与吉祥物拉伊卜相关的品类和行业成交在抖音电商迎来了爆发式增长,活动期间销量超八万件。

随着赛事热度升级,与球队息息相关的货品也在“抖音燃情好物季”活动不断收获销量增长。聚星动力是多支热门球队的官方正品特许经销商,依据比赛的热度和球队的状况,店铺每天会产生上万个订单。在抖音搜索“国家队同款好物”,不仅有参赛国家队服装,世界杯相关主题配饰、水杯、手机壳等使用场景更多元的周边商品也一应俱全,为抖音电商的消费者提供了更丰富的货品选择。

消费者需求的满足也带动了商家的生意增长。据统计,抖音电商世界杯核心品类球迷用品较赛前销量增长超400%,核心授权官方商家销量增长超200%。

【观赛氛围催化场景营销 这些赛道在世界杯迎来新增长 】

球员在场上大显身手,场下助威声一片。四年一度的盛世也催生很多观赛限定的营销场景。抖音电商上美食零食,观赛设备,氛围周边物品等与足球观赛场景息息相关的品类在世界杯期间爆款迭出,其中最直接为主队和球星加油打气的道具小喇叭和丰富观赛体验桌上足球机的销量同比分别增长了298%和197%。

火热的足球运动和世界杯经济,直接拉动了抖音电商里的夜宵美食和看球装备销量大涨。4K超清防蓝光智能电视、投影设备、蓝牙音箱、懒人沙发等硬件产品多次霸榜。据统计,自世界杯比赛开始至12月15日,抖音电商里投影幕布销量增长了356%。因今年世界杯发生在冬季且集中在半夜与凌晨,舒适感也成为更多球迷看重的观赛体验。取暖器、足浴盆等货品也成为了新爆款。赛事期间,取暖器销量同比增长高达943%,懒人沙发和足浴盆的销量也达到去年同期的2倍以上。

在抖音关于世界杯的诸多直播、球赛reaction,看球vlog中频繁出现的食品类目也在赛事期间实现了销量爆发。啤酒、麻辣花生、瓜子、薯片、可乐等传统看球佳肴受到消费者追捧,11月21日至12月15日,麻辣花生和手撕鸭脖销量同比增长达368%和304%。值得关注的是,半成品和自热火锅也在观众大多居家看球的大背景下走上了消费者夜宵的餐桌,薯条鸡柳烧烤半成品套餐、麻辣龙虾尾和奥尔良鸡翅销量同比分别增长了249%、244%和82%。在家看球不不意味着吝啬口腹,用户多元的口味需求在抖音电商丰富供给下得到充分满足,从花甲粉丝到奥尔良鸡翅,从柠檬凤爪到麻辣龙虾尾,球迷们在熬夜看球的同时尽享多种美味。

【联动官方赞助商 尖货商品为世界杯加冕】

本届世界杯的多家官方赞助商也在世界杯期间积极参与“抖音燃情好物季”活动,可口可乐、百威、蒙牛、海信、阿迪达斯和vivo等都在抖音电商推出世界杯主题好物,抖音电商在活动中与官方赞助商深度携手,通过直播流量扶持,爆品清单打造,会场专区,商城合作等营销动作,全方位增强看球氛围感,帮助品牌打爆世界杯主题好物。

世界杯开赛前后,在一波更胜一波的热度冲锋,强大氛围烘托和抖音电商全域的资源支持下,官方赞助商在抖音电商的销量也获得显著增长。其中既有设计上别出心裁的蒙牛纯牛奶32强定制装、可口可乐世界杯限定迷你罐、百威世界杯联名限定款啤酒等传统观赛必备食饮好物,也有如海信75英寸世界杯官方电视,vivo X90 5G旗舰手机等提升消费者观赛体验的硬装备。

【球迷大咖做客直播间 好货+名人引爆活动声量】

在全场景覆盖与好货连连的基础上,抖音燃情好物季还邀请了李晨nic,李小双,杨威三位名人组成观赛嗨购助威队,打造世界杯主题大咖直播间。明星在特色直播间内不仅为观众展示了世界杯球衣,球鞋,吉祥物等周边,更带来了主题可乐、联名啤酒、限定款牛奶等等氛围感商品,将满满世界杯元素与好物结合,为多款货品实现世界杯破圈营销。

大咖直播间在抖音电商常规直播基础上进行内容创新,充分考虑了名人的个人风格与特色。嘉宾在优选好货的同时还从专业运动员和足球迷视角围绕足球运动展开了讨论和观众互动,内容力+产品力强强联手,既引爆活动声量,又树立了多个直播间创新营销showcase。

【爱心好物专项反响热烈 燃情季点燃乡村足球梦】作为世界第一大运动,足球的快乐应属于所有人。当人们沉浸在世界杯的快乐中时,在一些山区的小学里,还有一些孩子们因为没有足球场,只能在广场,或者水泥地上踢足球。为了推动校园足球教育发展,在打造站内足球盛事的同时,字节跳动公益平台携手抖音电商,联合深圳壹基金公益基金会发起【益童阳光球场】乡村儿童足球项目,为多所小学建设足球场,支持乡村儿童的足球教育。世界杯期间,用户在活动专区每下单一件带有“爱心好物”标志的商品,就能为乡村儿童足球场的建设贡献一份力量。

截至12月15日,已有多所球场完成建设投入使用,而这份爱心传递还在继续,将有更多孩子在崭新的球场上实现自己的足球梦。

抖音电商燃情季成功的背后是对消费者在世界杯期间消费心理的深刻洞察和理解,及时捕捉流量热点打造的品类趋势以及和品牌共创的营销与尖货策略。通过发掘最能激发消费者内心共鸣的话题,抖音电商激发了消费者在世界杯期间的购物热情,缩短了从种草到转化到过程,助力更多商家实现增长“世界波”。

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