10月19日武汉的一场年度加盟商大会上，连锁自助烤肉品牌流浪泡泡放出大招：加盟费全免，还额外给一笔开店补贴。

要理解这套政策的底气，得先看自助烤肉赛道眼下的水温。自助模式客单价相对固定，食材在成本里占了大头，门店筹备期如果压了太多钱，后面经营的腾挪空间就会很窄。对想入局餐饮行业的创业者来说，前期投入大、回本周期看不清，往往是最劝退的一环。而该品牌这次直接把品牌授权环节的固定支出归零，再用补贴分担一部分筹备开支，等于把创业者原本压在开店前端的钱释放出来。门槛降了，起步阶段的底气自然就足一些。

但敢这么让利，靠的不是一腔热血，而是手里有实打实的底牌。大会披露的数据显示，过去一年该品牌净增门店超200家，其中近一半的新店是老加盟商在尝到盈利甜头后再次投资开出的。老伙伴愿意二次掏钱，本身就是对门店模型最实在的信任票。与此同时，依托年曝光超百亿的强大品牌营销势能，该品牌把线上流量持续导进线下，接连开出多个单店业绩达百万级的新店，说明流量到消费的转化链条是跑得通的。加盟商接手之后，面对的不是一片需要从零开垦的荒地。

让利之外，品牌也没在服务上松劲。免掉加盟费的同时，全套标准化运营管理体系照样输出：线上数据稽核、线下神秘顾客定期巡检，两条常态化管控线并行，从品质、服务、卫生三个维度给全国门店拉齐统一标尺，用体系托住门店的稳定运营和赚钱能力。换句话说，省下的是前期的钱，不是经营的标准。

大会现场同样延续了给伙伴“发糖”的传统。该品牌已连续2年在大会上为优秀加盟商送出豪车、派发百万现金奖金，今年照旧兑现，把经营成果直接摆上台面和伙伴共享。

据观察者看来，这套“免加盟费+开店补贴”的加盟政策，是总部减少了创业者独担的前期支出，创业者则把资金可以集中投到门店经营上。它能不能在更长周期里持续跑通，业内正抱以期待。

（来源：企业时报）